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与学习任何新东西相同,你也可以通过搭伴、参加学习小组、找教练或上体验学习课来让进步更快,体会更深。 但是,即便你把上面这些方法都用个遍,我也仍然要提醒你:你一定会有时而前进时而倒退的感觉,没有人能例外。 而且,就算你觉得自己在倒退,实际情况或许也并非如你所想象。 你的感觉从某一个层面看可能是对的,可换一个层面看却又未必。 在心灵的旅途中,我们的感觉有时会与实际情况相反一一明明在前进,可看上去,感觉起来却像是在倒退。 所以,当你止不住担心自己的努力“没有效果”的时候,你可能正在某个你感知不到的领域阔步前进。 我是如何知道这一点的呢。何时展示压力,何时展示高能量,各种考虑需基于你遇到了怎样的谈判对手。然而你应该在生活中和工作中警惕策略的使用。 如果你不能够理解策略、识别策略,你就不能够应对策略,那么在大多数的谈判中,你都会处于战略上的劣势地位,这也就导致你无法取得自己预设的成果。 策略是可以灵活机变、巧妙处理的,而如何处理则取决于人们对策略的使用。但是显然,吃掉整碗薯片的吸引力要更大些。”这句 话似乎在赞美谈判对手。 假使对手并没有像你说的那么开诚布公,这句话就会成为一种设定边界的暗示:“让我们更开诚布公地谈判吧。 ” 综述 关于如何打造成功的谈判、如何成为谈判专家,我己经说得太多。 你需要意识到身体语言信号和非语言信号的含义。人们往往容易轻信故事,所以,当谈判对手开始讲故事时,我们需要格外小心。 唤醒感性心理 故事的恐怖之处在于直接影响人们的情感。 听故事时,人们往往不会太较真,而且变得爱憎分明、对未来抱有希望。为什么倾听是如此的重要 作为一个谈判者,你首先需要成为一个好的倾听者。 事实上,我的意思是你需要成为一个真正优秀、水平一流的倾听者才行。”他们的情绪来得毫无预兆,就像晴天里的霹雳。综述 识别谈判对手的性格类型,可以凭借你的各种身体语言和战术策略:如,身体是前倾还是后靠,双腿是交叉还是平放,表情是面带微笑还是不苟言笑。

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”道理虽是如此,谈判却不尽然。 对于专业人士,特别是特定领域的专家来说,尤其需要认清这个现状。 出于对专业的自信,他们觉得自己才是对的,这只能给谈判带来负面影响。 正如护士只有听完病人的诉求才能提供合理的建议一般,在涉及自身专业领域的话题时,首先应该避免简单定义对错的偏见,保持聆听的姿态。 为了加深理解,还可以适当提问,而不是冷嘲热讽。 谈判是一场将自身利益最大化的游戏。 然而,如果不给对手获利的机会,无法达成可以贯彻实施的协议。 因此,有必要充分考虑对手的利益,在谈判中抛出相应的选择和提议。 反过来说,为了签订最大程度反映自身利益的协议,关键在于充分说明自身的提议能给对手带来多少好处。 第二章理智与情感的摇摆,继而趋向合理 1.两分法的陷阱 请看下面一段对话。 八公司的铃木:“价格方面可以降个107。 吗。#如果你不去谈判,那么有一些本应属于你自己的利益将会被他人 拿走。 世上的一切事物,你付出了多少分量的生命去交换它,它的代价就有多大。 亨利梭罗(也虹710X63〕也 第三章谈判中的“三赢之局” 在本章中你将会学到: 在你的销售行为中,在你影响他人的过程中,在你处理困难问题的过程中,谈判对你的成功都是具有基础性意义的。 一次谈判中的“三赢之局”,指的是自我一方的胜利、谈判对方的胜利以及业务关系本身的胜利。 当我们的处境变得艰难时,请从短期问题中脱身而出。但运动的组织者却说,那一刻是多年准备的结果。第一,多年的经验给了他迫降飞机的娴熟技能。 他不只是把飞机迫降在了河面上,而且选择了靠近救援船只的繁忙河段。大多数人觉得只要学点技能就够了,可事实上不行,至少光凭技能本身不行。对对手的过高期望纯属理想主义,完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标,把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值,对对手也会宽容一些。当我正在思考、学习如何进入创造性思维状态的时候,刚好在迈尔斯堡参加一位讲师的演讲。 于是在那段时间里,我拜访了托马斯爱迪生皿的凉亭,他曾在这个凉亭当中获得了很多的灵感。检察机关基本证实了他们对阿根廷人民所犯下的罪行,例如使数千民众无端失踪。




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